Quando decidiu inaugurar uma empresa de cosméticos, a farmacêutica Érica Bernardi Ortolan investiu na estratégia comercial de se apresentar ao mercado por meio de uma linha de produtos diferenciada. Após um ano e meio de pesquisas, além de empresária, havia se tornado inventora. Essa foi a patente registrada pelo desenvolvimento do sabonete esfoliante em barra fabricado a partir de extrato vegetal de cana-de-açúcar e bagaço. A gestação do invento começou durante a etapa de planejamento da Aroma Tropical Cosméticos, instalada em Sertãozinho. Pesquisas de mercado indicaram que os produtos naturais são materiais com forte demanda atualmente – a primeira linha da empresa foi baseada em frutas.
Mas a Aroma Tropical queria contextualizar sua atuação no mercado com a região sucroalcooleira em que está inserida. “Por isso, passei a pesquisar a possibilidade de usar a cana como matéria-prima para uma linha de produtos, começando por um sabonete”, conta Érica. A pesquisadora descobriu a existência de um extrato vegetal produzido a partir do melaço da cana com propriedades capazes de nutrir, hidratar e regenerar a pele – características herdadas de uma junção de componentes da planta, como vários tipos de ácidos.
O projeto passou a procurar, então, um produto que, combinado ao extrato vegetal de cana, proporcionasse ao sabonete a possibilidade de esfoliar a pele. A primeira tentativa foi o uso de uma sacarose. “Mas as pesquisas não evoluíram porque a substância era diluída dentro da base do sabonete”, explica Érica. A idéia de testar o bagaço da cana transformou o produto em invenção – reconhecida pelo Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI). Após ser submetida a diversos processos de secagem e granulagem, a matéria vegetal ofereceu a consistência necessária para a esfoliação.
O último passo foi o desenvolvimento de uma fragrância que remete ao cheiro da cana, perfume também associado aos outros dois produtos da linha: o sabonete líquido e a loção hidratante. “A linha está em desenvolvimento. Vamos aprimorá-la. O próximo passo é pesquisar se o bagaço também pode ser usado como esfoliante no sabonete líquido”, disse Érica. A nova linha baseada em cana teve repercussão inesperada até pela inventora. “Houve uma procura grande pelo sabonete esfoliante. Acho que, por ser uma novidade, despertou atenção do público”, acredita Érica Ortolan. Mas os produtos ainda não são comercializados em grande escala.
Podem ser comprados unitariamente na própria sede da Aroma Tropical. Vendido em uma embalagem também produzida a partir do bagaço de cana, um kit da linha tem sido encomendado por empresas e usinas para distribuição como brinde para empresas – opção demandada, sobretudo em épocas de feiras industriais. Segundo Érica, a produção e comercialização em larga escala deve ser iniciada em alguns meses, a partir de quando os produtos poderão ser encontrados em supermercados, farmácias e perfumarias.
A loção, os sabonetes em barra e líquido são disponibilizados também em embalagens produzidas a partir do bagaço de cana. Usinas de açúcar e álcool, além de empresas de outros segmentos, têm encomendado kits da linha para a utilização como brindes em feiras industriais. De acordo com Érica Ortolan, esses produtos são distribuídos para funcionários em datas comemorativas, entre as quais, Dia da Mulher, Dia das Mães, Dia do Eletricista. Podem ser personalizados com logotipo da empresa. Os cosméticos estão disponíveis, para a compra por unidade, na sede da Aroma Tropical, em Sertãozinho, que possui revendedores no Estado de São Paulo e Minas Gerais. A cana-de-açúcar – destaca a própria empresa – contém ácido ascórbico (vitamina C), proteínas, sais minerais e ácido glicólico. O extrato vegetal, retirado do colmo, é o responsável pela hidratação e nutrição da pele. O bagaço da cana, principal componente do sabonete em barra, tem a finalidade de esfoliar a pele, proporcionando limpeza e hidratação.
Uma das metas da Aroma Tropical, para 2.010, é a diversificação da linha com o lançamento de xampu, condicionador e óleo para banho. “A base desses produtos será também o extrato de cana, com algumas variações”, observa. Érica Ortolan informa que outro plano da empresa, também para o início do próximo ano, é a fabricação dos cosméticos em escala industrial, a partir da terceirização da produção. A empresa pretende aumentar o número de revendedores e implantar um sistema de distribuição no País visando criar uma rede de pontos de vendas dos produtos. De acordo com a empresária, os distribuidores definirão os locais de comercialização, levando em consideração alguns critérios, como a linha sofisticada dos produtos, com base na cana-de-açúcar, que é direcionada a um público selecionado. A exportação também faz parte dos planos da Aroma Tropical. Compradores de países, como Alemanha e Estados Unidos, jámanifestaram interesse por esses produtos. Além de utilizar a cana-de-açúcar como matéria-prima, a empresa de Sertãozinho fabrica e comercializa outros produtos, à base de extratos, óleos e manteigas vegetais, com fragrâncias especiais para todos os tipos de peles. A Aroma Tropical trabalha ainda com as linhas La Frutta, composta por kits de sabonete líquido e loção hidratante em duas versões: a Papaya com favo de mel e limão com algas.
A Incubadora em que está instalada a empresa existe há 11 anos na cidade de Sertâozinho e tem por objetivo introduzir novas empresas no contexto socioeconômico, ensiná-las a lidar com a parte administrativa e até gerar novos empregos. Atualmente, a Incubadora abriga cinco empresas. Elas podem ficar até três anos no local e de lá saem com uma base para se estruturarem no mercado. “Para minha empresa foi muito interessante, excelente, porque eu tinha um projeto pequeno e para os pequenos empresários a Incubadora é um lugar interessante para iniciar e pelo fato de aprendermos muito aqui sobre gestão empresarial”, disse a empresária Érica Bernardi Ortolan.
Fonte: http://eptv.globo.com/noticias/noticias_interna.asp?217929
acesso em julho de 2008
http://www.canaweb.com.br/pdf/183/%5Cpesqdesenvolv.pdf
http://www.jornalagorasertaozinho.com.br/materia.php?id=1871
acesso em janeiro de 2010